Comment bien choisir son réseau de franchise.
Tout d’abord, il est important de comprendre le modèle de la franchise. La franchise est un modèle économique qui permet le développement en réseau d’entreprise pour une coopération commerciale et des liens juridiques, sans aucun lien capitalistique. Le franchiseur transmet aux franchisés trois piliers : la marque unique, la transmission du savoir-faire via la formation initiale et l’assistance permanente du franchiseur à tous ses franchisés.
Peu importe les raisons qui vous amènent aujourd’hui à envisager la franchise pour entreprendre, il est important de placer la notion de plaisir au travail au cœur de votre démarche. Vous avez quitté un CDI dans une grande entreprise, vous en avez marre des petits boulots, vous êtes déjà entrepreneur et vous cherchez un nouveau défi : pour toutes et tous, il faut avoir du goût pour les tâches sur lesquelles vous allez travailler au quotidien. Vous devez développer votre sentiment d’œuvrer positivement et d’avancer dans votre métier. Et cela concerne tous les secteurs, de la restauration au marketing en passant par la formation ou la vente d’articles en boutique.
Pour faire le bon choix, il est essentiel de mesurer ses compétences et de connaître ses appétences. C’est à dire les missions que vous appréciez réaliser naturellement, pour lesquelles vous avez une aspiration innée et qui aboutissent au succès. En clair, des missions pour lesquelles vous prenez du plaisir au travail. Une notion importante, n’est-ce pas ? Si vous ne prenez pas de plaisir à la réalisation de certaines tâches, cela peut entacher votre réussite, notamment en rejoignant une enseigne en franchise. Alors évitez de vous lancer dans un réseau ou la plupart des missions de l’enseigne ne vous attirent pas de prime abord…
Cette coopération commerciale permet aux franchisés de bénéficier de la notoriété et de la réputation de la marque, tout en étant indépendants et en exploitant leur propre entreprise.
1- Quels que soient vos choix, montrez-vous très vigilant, ne vous fiez pas aux apparences et méfiez-vous des modes : Ce n’est pas parce qu’un franchiseur semble dynamique et qu’il ouvre beaucoup de points de vente que son réseau fonctionne ! On l’a vu récemment avec les cigarettes électroniques. Renseignez-vous précisément !
2-– Sélectionnez les réseaux de franchise qui marchent, réalisez vous-mêmes des études de marché. C’est à vous de vous rendre compte des perspectives commerciales d’un secteur et d’un réseau. Personne ne le fera mieux que vous-même !
3- – Évitez de choisir un réseau pour le seul critère du goût et du rêve. Un réseau doit avant tout être rentable. A l’inverse, ne pensez pas réussir dans un métier rentable qui ne vous plait pas.
4- – Faites le point sur vos disponibilités, votre mode de vie et celui que vous êtes prêt à adopter dans le cadre de votre nouvelle activité de franchisé : certaines enseignes, certains secteurs peuvent être beaucoup plus contraignants et/ chronophages que d’autres (ouverture le week-end pour un fleuriste, heures tardives pour la restauration). Choisissez le réseau qui vous correspond le mieux.
5- – Renseignez-vous précisément sur le réseau : apport personnel, le montant du droit d’entrée, les royalties mais aussi le nombre de franchises ouvertes, le turn-over. Aidez-vous du Document d’Information Précontractuel (le DIP) bien sûr mais faites aussi vos propres recherches.
● Le marketing : Le franchiseur doit être capable de faire évoluer son concept
● Le développement du réseau : C’est a dire transmettre son savoir faire, savoir recruter des franchisés et les former, organiser des réunions, etc …
● L’assistance & l’animation : Conseiller, animer, communiquer … Les tâches les plus importantes du franchiseur
● La logistique : Le franchiseur doit établir une organisation bien structurée
● L’accompagnement : Le franchiseur aura la lourde tâche de fédérer l’ensemble de ses partenaires franchisés autour d’un même objectif
Voici quelques clés du succès pour bien choisir votre enseigne de franchise :
Avoir de la conviction et de l’envie : Pour réussir dans votre entreprise en franchise, il est important d’avoir de la conviction et de l’envie. Vous devez vous dire que c’est l’activité dans laquelle vous voulez vous épanouir et réaliser vos objectifs. Si vous n’êtes pas convaincu de votre choix, il sera difficile de réussir dans cette entreprise.
Challenger l’enseigne sélectionnée : Rencontrer les concurrents de l’enseigne sélectionnée afin de challenger l’enseigne et se renseigner sur le projet est essentiel. Vous devez vous poser les bonnes questions et vérifier que l’enseigne répond à vos attentes et à vos objectifs. Il est également important de se renseigner sur le marché local et de vérifier que l’enseigne est adaptée à ce marché.
Rencontrer les franchisés du réseau : Il ne faut pas hésiter à rencontrer les franchisés du réseau et à les questionner sur ce qui a été facile et difficile dans leurs activités. Vous devez vous assurer que le réseau est solide et que les franchisés sont satisfaits de leur collaboration avec le franchiseur.
Participer aux journées découvertes : Beaucoup de franchiseurs proposent des journées de découverte. Cela vous permet de connaître non seulement le fonctionnement de l’enseigne, mais aussi les différents mécanismes et de valider votre choix.
Solliciter les bons interlocuteurs : Il est primordial de solliciter un consultant expert dans le domaine de la franchise, suffisamment tôt dans la démarche d’installation pour se conforter sur le choix de l’enseigne. Il faut également solliciter un juriste pour vérifier le contenu de la précontrat et un expert-comptable pour préparer le business plan avec les chiffres qui auront été transmis par le franchiseur.
Enfin, il est important de faire ou de faire faire une étude de marché approfondie du territoire sur lequel vous souhaitez vous implanter. Cette étude de marché vous permettra de valider votre projet et d’anticiper les opportunités et les risques liés à votre implantation.
En résumé, le choix de la franchise est un choix important qui nécessite une réflexion approfondie et une bonne préparation. Vous devez choisir une enseigne qui correspond à vos attentes et à vos objectifs, et qui est adaptée au marché local. Vous devez également vous entourer des bons interlocuteurs pour vous accompagner dans votre projet.
Le choix de votre enseigne de franchise est un élément clé de votre réussite en tant qu’entrepreneur. Cependant, il est important de rappeler que la réussite en franchise dépend également de nombreux autres facteurs, tels que votre capacité à gérer votre entreprise, votre motivation, votre engagement, votre capacité à suivre les directives du franchiseur et à travailler en collaboration avec les autres franchisés.
- Le commerce alimentaire de proximité ;: Profitant à la fois des tendances support fortes et de points de ventes adaptés, les enseignes de commerce alimentaire s’avèrent porteuses en franchise. Sous un grand nombre de tailles et de concepts, l’alimentaire en proximité regroupe plusieurs atouts pour la franchise en 2024.
- Le service à la personne : Dans le contexte de vieillissement de la population, les entreprises évoluant dans le secteur de l’assistance aux personnes s’imposent comme des opportunités pour les futurs franchisés. Ainsi, l’accroissement du nombre de gens qui restent à demeure stimule l’aide à domicile, le ménage tout comme le petit entretien.
- Le sport et le bien-être : La forte demande dans l’univers du bien-être stimule l’offre de nombreux concepts dérivés. Qu’il s’agisse de consommation de biens ou de services, le secteur recèle une grande variété d’enseignes spécifiques. Pour les mêmes raisons, les salles de sport constituent un projet d’opportunités.
- L’occasion et la seconde main: Grâce aux nouveaux modes de consommation qui favorisent le réemploi ou la réparation, le secteur de la revente se montre particulièrement attractif. Quelques enseignes se développent et tirent leur épingle du jeu pour proposer des concepts associant les services clés pour garantir la rentabilité des unités.
- Livraison de repas à domicile sans contact : Avec l'évolution des modes de vie et les préoccupations sanitaires accrues, les services de livraison de repas à domicile sans contact ont gagné en popularité. Les entreprises proposant des solutions innovantes de livraison de repas sans contact, garantissant la sécurité des clients et des livreurs, connaissent une forte demande.
- Le fitness en ligne et coaching virtuel : La pandémie a accéléré la tendance du fitness en ligne, avec de nombreuses personnes préférant s'entraîner à domicile. Les plateformes proposant des cours de fitness en ligne, des programmes d'entraînement virtuel et du coaching personnalisé connaissent un essor significatif.
- L'éducation en ligne et le tutorat à distance : La demande d'éducation en ligne et de tutorat à distance n'a cessé de croître, en particulier avec la montée de l'apprentissage à distance pendant la pandémie. Les entreprises proposant des plateformes d'apprentissage en ligne, des cours virtuels et des services de tutorat à distance rencontrent un succès croissant.
- Le commerce électronique de produits durables et écologiques : Avec une prise de conscience croissante de l'importance de la durabilité, les consommateurs recherchent des produits durables et écologiques. Les entreprises proposant des produits durables, éco-responsables et respectueux de l'environnement rencontrent une demande croissante sur le marché.
- La santé mentale et le bien-être : La santé mentale et le bien-être sont devenus des préoccupations majeures pour de nombreuses personnes, en particulier après la pandémie. Les entreprises proposant des solutions de santé mentale, des applications de méditation, des services de coaching de vie et des thérapies en ligne connaissent une demande croissante.
Conclusion
Pour réussir en franchise, vous devez choisir une enseigne qui correspond à vos attentes et à vos objectifs, et qui est adaptée au marché local. Vous devez également vous entourer des bons interlocuteurs pour vous accompagner dans votre projet. Enfin, vous devez travailler dur et être motivé pour réussir dans votre entreprise en franchise.
Peu importe les raisons qui vous amènent aujourd’hui à envisager la franchise pour entreprendre, il est important de placer la notion de plaisir au travail au cœur de votre démarche. Vous avez quitté un CDI dans une grande entreprise, vous en avez marre des petits boulots, vous êtes déjà entrepreneur et vous cherchez un nouveau défi : pour toutes et tous, il faut avoir du goût pour les tâches sur lesquelles vous allez travailler au quotidien. Vous devez développer votre sentiment d’œuvrer positivement et d’avancer dans votre métier. Et cela concerne tous les secteurs, de la restauration au marketing en passant par la formation ou la vente d’articles en boutique.
Pour faire le bon choix, il est essentiel de mesurer ses compétences et de connaître ses appétences. C’est à dire les missions que vous appréciez réaliser naturellement, pour lesquelles vous avez une aspiration innée et qui aboutissent au succès. En clair, des missions pour lesquelles vous prenez du plaisir au travail. Une notion importante, n’est-ce pas ? Si vous ne prenez pas de plaisir à la réalisation de certaines tâches, cela peut entacher votre réussite, notamment en rejoignant une enseigne en franchise. Alors évitez de vous lancer dans un réseau ou la plupart des missions de l’enseigne ne vous attirent pas de prime abord…
Cette coopération commerciale permet aux franchisés de bénéficier de la notoriété et de la réputation de la marque, tout en étant indépendants et en exploitant leur propre entreprise.
Comment bien choisir son franchiseur ?
Cinq étapes de base sont à prendre en considération et à ne négliger sous aucun prétexte :1- Quels que soient vos choix, montrez-vous très vigilant, ne vous fiez pas aux apparences et méfiez-vous des modes : Ce n’est pas parce qu’un franchiseur semble dynamique et qu’il ouvre beaucoup de points de vente que son réseau fonctionne ! On l’a vu récemment avec les cigarettes électroniques. Renseignez-vous précisément !
2-– Sélectionnez les réseaux de franchise qui marchent, réalisez vous-mêmes des études de marché. C’est à vous de vous rendre compte des perspectives commerciales d’un secteur et d’un réseau. Personne ne le fera mieux que vous-même !
3- – Évitez de choisir un réseau pour le seul critère du goût et du rêve. Un réseau doit avant tout être rentable. A l’inverse, ne pensez pas réussir dans un métier rentable qui ne vous plait pas.
4- – Faites le point sur vos disponibilités, votre mode de vie et celui que vous êtes prêt à adopter dans le cadre de votre nouvelle activité de franchisé : certaines enseignes, certains secteurs peuvent être beaucoup plus contraignants et/ chronophages que d’autres (ouverture le week-end pour un fleuriste, heures tardives pour la restauration). Choisissez le réseau qui vous correspond le mieux.
5- – Renseignez-vous précisément sur le réseau : apport personnel, le montant du droit d’entrée, les royalties mais aussi le nombre de franchises ouvertes, le turn-over. Aidez-vous du Document d’Information Précontractuel (le DIP) bien sûr mais faites aussi vos propres recherches.
Qu’est ce qu’un bon franchiseur ?
Un bon franchiseur doit être capable d’exercer les 5 métiers suivants :● Le marketing : Le franchiseur doit être capable de faire évoluer son concept
● Le développement du réseau : C’est a dire transmettre son savoir faire, savoir recruter des franchisés et les former, organiser des réunions, etc …
● L’assistance & l’animation : Conseiller, animer, communiquer … Les tâches les plus importantes du franchiseur
● La logistique : Le franchiseur doit établir une organisation bien structurée
● L’accompagnement : Le franchiseur aura la lourde tâche de fédérer l’ensemble de ses partenaires franchisés autour d’un même objectif
Voici quelques clés du succès pour bien choisir votre enseigne de franchise :
Avoir de la conviction et de l’envie : Pour réussir dans votre entreprise en franchise, il est important d’avoir de la conviction et de l’envie. Vous devez vous dire que c’est l’activité dans laquelle vous voulez vous épanouir et réaliser vos objectifs. Si vous n’êtes pas convaincu de votre choix, il sera difficile de réussir dans cette entreprise.
Challenger l’enseigne sélectionnée : Rencontrer les concurrents de l’enseigne sélectionnée afin de challenger l’enseigne et se renseigner sur le projet est essentiel. Vous devez vous poser les bonnes questions et vérifier que l’enseigne répond à vos attentes et à vos objectifs. Il est également important de se renseigner sur le marché local et de vérifier que l’enseigne est adaptée à ce marché.
Rencontrer les franchisés du réseau : Il ne faut pas hésiter à rencontrer les franchisés du réseau et à les questionner sur ce qui a été facile et difficile dans leurs activités. Vous devez vous assurer que le réseau est solide et que les franchisés sont satisfaits de leur collaboration avec le franchiseur.
Participer aux journées découvertes : Beaucoup de franchiseurs proposent des journées de découverte. Cela vous permet de connaître non seulement le fonctionnement de l’enseigne, mais aussi les différents mécanismes et de valider votre choix.
Solliciter les bons interlocuteurs : Il est primordial de solliciter un consultant expert dans le domaine de la franchise, suffisamment tôt dans la démarche d’installation pour se conforter sur le choix de l’enseigne. Il faut également solliciter un juriste pour vérifier le contenu de la précontrat et un expert-comptable pour préparer le business plan avec les chiffres qui auront été transmis par le franchiseur.
Enfin, il est important de faire ou de faire faire une étude de marché approfondie du territoire sur lequel vous souhaitez vous implanter. Cette étude de marché vous permettra de valider votre projet et d’anticiper les opportunités et les risques liés à votre implantation.
En résumé, le choix de la franchise est un choix important qui nécessite une réflexion approfondie et une bonne préparation. Vous devez choisir une enseigne qui correspond à vos attentes et à vos objectifs, et qui est adaptée au marché local. Vous devez également vous entourer des bons interlocuteurs pour vous accompagner dans votre projet.
Le choix de votre enseigne de franchise est un élément clé de votre réussite en tant qu’entrepreneur. Cependant, il est important de rappeler que la réussite en franchise dépend également de nombreux autres facteurs, tels que votre capacité à gérer votre entreprise, votre motivation, votre engagement, votre capacité à suivre les directives du franchiseur et à travailler en collaboration avec les autres franchisés.
Les Business Qui Fonctionnent
- La restauration et alimentation : Les restaurants sont toujours très prisés par les français, qui sont friands de bons plats. De surcroît, les nouvelles habitudes alimentaires, telles que la consommation de produits bio ou locaux, offrent des opportunités aux franchises de ce secteur. Sur ce secteur, les évolutions sont constantes et les nouveaux concepts toujours plus nombreux. Comme tendance 2024, nous pouvons citer les concepts mono-produits : donut's, choux pâtissiers..., les spécialistes de la street food et de la cuisine du monde, les concepts durables qui favorisent la limitation des déchets et leur recyclage, les enseignes qui permettent la personnalisation des repas...- Le commerce alimentaire de proximité ;: Profitant à la fois des tendances support fortes et de points de ventes adaptés, les enseignes de commerce alimentaire s’avèrent porteuses en franchise. Sous un grand nombre de tailles et de concepts, l’alimentaire en proximité regroupe plusieurs atouts pour la franchise en 2024.
- Le service à la personne : Dans le contexte de vieillissement de la population, les entreprises évoluant dans le secteur de l’assistance aux personnes s’imposent comme des opportunités pour les futurs franchisés. Ainsi, l’accroissement du nombre de gens qui restent à demeure stimule l’aide à domicile, le ménage tout comme le petit entretien.
- Le sport et le bien-être : La forte demande dans l’univers du bien-être stimule l’offre de nombreux concepts dérivés. Qu’il s’agisse de consommation de biens ou de services, le secteur recèle une grande variété d’enseignes spécifiques. Pour les mêmes raisons, les salles de sport constituent un projet d’opportunités.
- L’occasion et la seconde main: Grâce aux nouveaux modes de consommation qui favorisent le réemploi ou la réparation, le secteur de la revente se montre particulièrement attractif. Quelques enseignes se développent et tirent leur épingle du jeu pour proposer des concepts associant les services clés pour garantir la rentabilité des unités.
LES NOUVEAUX BUSINESS
En 2024, plusieurs nouveaux business connaissent un succès croissant, reflétant les tendances émergentes et les besoins changeants des consommateurs. Voici quelques exemples de nouveaux business qui rencontrent du succès :- Livraison de repas à domicile sans contact : Avec l'évolution des modes de vie et les préoccupations sanitaires accrues, les services de livraison de repas à domicile sans contact ont gagné en popularité. Les entreprises proposant des solutions innovantes de livraison de repas sans contact, garantissant la sécurité des clients et des livreurs, connaissent une forte demande.
- Le fitness en ligne et coaching virtuel : La pandémie a accéléré la tendance du fitness en ligne, avec de nombreuses personnes préférant s'entraîner à domicile. Les plateformes proposant des cours de fitness en ligne, des programmes d'entraînement virtuel et du coaching personnalisé connaissent un essor significatif.
- L'éducation en ligne et le tutorat à distance : La demande d'éducation en ligne et de tutorat à distance n'a cessé de croître, en particulier avec la montée de l'apprentissage à distance pendant la pandémie. Les entreprises proposant des plateformes d'apprentissage en ligne, des cours virtuels et des services de tutorat à distance rencontrent un succès croissant.
- Le commerce électronique de produits durables et écologiques : Avec une prise de conscience croissante de l'importance de la durabilité, les consommateurs recherchent des produits durables et écologiques. Les entreprises proposant des produits durables, éco-responsables et respectueux de l'environnement rencontrent une demande croissante sur le marché.
- La santé mentale et le bien-être : La santé mentale et le bien-être sont devenus des préoccupations majeures pour de nombreuses personnes, en particulier après la pandémie. Les entreprises proposant des solutions de santé mentale, des applications de méditation, des services de coaching de vie et des thérapies en ligne connaissent une demande croissante.
Conclusion
Pour réussir en franchise, vous devez choisir une enseigne qui correspond à vos attentes et à vos objectifs, et qui est adaptée au marché local. Vous devez également vous entourer des bons interlocuteurs pour vous accompagner dans votre projet. Enfin, vous devez travailler dur et être motivé pour réussir dans votre entreprise en franchise.