SE DEVELOPPER A L’INTERNATIONAL.
C’est une question que tous les réseaux de Franchises établis doivent se poser car :
● La croissance nationale comporte des limites territoriales inaliénables
● Parce que le marché Français est ultra concurrentiel tant en quantité qu’en qualité
● Parce que les opportunités se trouvent hors de nos frontières
● Parce que les marchés sont gigantesques
C’est génial me direz vous, allons-y ! Si c’était aussi facile tout le monde aurait déjà franchit le pas d’un développement international. En effet le marché mondial vous tend les bras, je vais essayer en quelques lignes de vous dessiner les contours possibilités mais aussi des pièges et obstacles à éviter.
Au total, on dénombre un peu plus de 14 000 enseignes rien qu’en Europe alors que les mastodontes internationaux se répartissent ainsi :
– Près de 3500 enseignes aux États-Unis ;
– Environ 4000 en Chine ;
– 1200 au Canada ;
– Plus de 3000 entités au Brésil ;
– Plus de 1100 enseignes en Australie.
Aujourd’hui, la franchise affiche des résultats éloquents dans le monde:
– 30 000 franchiseurs,
– 2 500 000 franchisés,
– 250 milliards de dollars de Chiffre d’Affaire,
– plus de 20 000 000 d’emplois,
Et notamment en Europe :
– 14 000 franchiseurs
– 300 000 franchisés
– 120 000 milliards de CA
– 1 700 000 emplois directs
• source Fédération Française de la Franchise
1. Parce qu’il y a des marchés plus grands
À l’heure de la mondialisation, les Français achètent des produits qui viennent des quatre coins du monde… Et la réciproque est également vraie. L’international présente de nouvelles opportunités commerciales, de nouveaux marchés, de nouveaux consommateurs.
Et raisonner « global » accroît votre marché : comme le souligne Bpifrance, en 2021, la France représentera 0,8 % de la population globale et 2,6 % du PIB mondial.
99,2 % de vos clients potentiels se situent hors de France.
2. Parce que le « Made in France » a la cote
Pour conquérir de nouveaux marchés, vos produits brandés « Made in France » sont un atout.
Dans le « Made In Country Index », la France arrive au 10e rang :
Le « Made In France » est associé à :
- la haute qualité (33 %) et
- au design d'excellence (30 %).
3. Parce que cette expansion peut stimuler l’innovation
En vous implantant à l'étranger, vous découvrez des innovations – sur les produits, les procédés, l’organisation – et des idées nouvelles à intégrer en France.
D’ailleurs, les entreprises qui se développent à l'étranger consacrent en moyenne 2 fois plus de moyens à la R&D que celles présentes en France
S’installer à l’étranger peut aussi être l’occasion de se rapprocher d’un partenaire, voire de signer un accord d’innovation en collaboration.
4. Parce que cela accroît votre notoriété
L’entreprise qui se développe à l’international accroît sa notoriété et sa visibilité… En étant capable de traiter avec des acteurs étrangers, elle est perçue comme plus innovante, plus dynamique, plus ouverte.
5. Parce que cela vous rend plus fort et plus résilient
Répartir votre activité dans plusieurs pays répartit aussi les risques et limite votre dépendance au marché français.
L’entreprise OSEO soulignait que les PME innovantes ET exportatrices avaient mieux résisté à la crise.
En 2018, Bpifrance confirmait que ces entreprises (plus de 5 % du chiffre d’affaires réalisé à l’international) sont celles qui résistent le mieux.
Pour essayer d’être le plus succinct possible, il y a 3 façons de s’implanter à l’international :
- Ouvrir des succursales, donc en propre, avec la constitution d’une société dans le pays de développement. Cependant, cette option nécessite des fonds importants et une notoriété de marque déjà établi, afin d’attirer la clientèle locale.
- Le modèle de la franchise « directe » est également un moyen d’exporter votre concept sur de nouveaux marchés. Ici, le franchiseur gère directement le développement, par la sélection, la formation et la gestion de ses nouveaux franchisés étrangers. Cela demande énergie, savoir faire et expérience. Dans ce cadre la plateforme www.franchispark.com peut grandement vous aider, contactez nous !
- LA MASTER FRANCHISE : C’est moins cher pour le réseau français. Il est aussi plus facile à mettre en place et surtout plus facile à gérer. C’est le master-franchisé, lui-même qui fait face aux phases de développement du marché local, il assume le risque commercial.
Le master-franchisé doit avoir l’étoffe et les compétences d’un chef d’entreprise. Il doit être capable de
- manager plusieurs équipes.
- être aussi en mesure d’accepter les contraintes caractéristiques lié au réseau. Il doit
- comprendre et appréhender l’étendue de son rôle, et identifier le potentiel de sa zone géographique.
- définir un plan de développement précis, chiffré et détaillé avec son franchiseur.
Ne vous y tromper pas, la master franchise est le meilleur moyen de se développer, tant en termes financiers que temporels. MAIS ils sont denrées rares et le processus de recrutement et de signature est souvent long et complexe.
● La croissance nationale comporte des limites territoriales inaliénables
● Parce que le marché Français est ultra concurrentiel tant en quantité qu’en qualité
● Parce que les opportunités se trouvent hors de nos frontières
● Parce que les marchés sont gigantesques
C’est génial me direz vous, allons-y ! Si c’était aussi facile tout le monde aurait déjà franchit le pas d’un développement international. En effet le marché mondial vous tend les bras, je vais essayer en quelques lignes de vous dessiner les contours possibilités mais aussi des pièges et obstacles à éviter.
Quelques Chiffres
Si on regarde de plus près les chiffres de la Franchise à l’international, on se rend compte que l’Europe tient une place majeure, voire centrale, sur le podium.Au total, on dénombre un peu plus de 14 000 enseignes rien qu’en Europe alors que les mastodontes internationaux se répartissent ainsi :
– Près de 3500 enseignes aux États-Unis ;
– Environ 4000 en Chine ;
– 1200 au Canada ;
– Plus de 3000 entités au Brésil ;
– Plus de 1100 enseignes en Australie.
Aujourd’hui, la franchise affiche des résultats éloquents dans le monde:
– 30 000 franchiseurs,
– 2 500 000 franchisés,
– 250 milliards de dollars de Chiffre d’Affaire,
– plus de 20 000 000 d’emplois,
Et notamment en Europe :
– 14 000 franchiseurs
– 300 000 franchisés
– 120 000 milliards de CA
– 1 700 000 emplois directs
• source Fédération Française de la Franchise
L'Opportunité
Donc bonne nouvelle, le marché existe et il est potentiellement attractif. Ci-dessous vous trouverez au moins 5 bonnes raisons supplémentaires d’avoir envie de franchir le pas1. Parce qu’il y a des marchés plus grands
À l’heure de la mondialisation, les Français achètent des produits qui viennent des quatre coins du monde… Et la réciproque est également vraie. L’international présente de nouvelles opportunités commerciales, de nouveaux marchés, de nouveaux consommateurs.
Et raisonner « global » accroît votre marché : comme le souligne Bpifrance, en 2021, la France représentera 0,8 % de la population globale et 2,6 % du PIB mondial.
99,2 % de vos clients potentiels se situent hors de France.
2. Parce que le « Made in France » a la cote
Pour conquérir de nouveaux marchés, vos produits brandés « Made in France » sont un atout.
Dans le « Made In Country Index », la France arrive au 10e rang :
Le « Made In France » est associé à :
- la haute qualité (33 %) et
- au design d'excellence (30 %).
3. Parce que cette expansion peut stimuler l’innovation
En vous implantant à l'étranger, vous découvrez des innovations – sur les produits, les procédés, l’organisation – et des idées nouvelles à intégrer en France.
D’ailleurs, les entreprises qui se développent à l'étranger consacrent en moyenne 2 fois plus de moyens à la R&D que celles présentes en France
S’installer à l’étranger peut aussi être l’occasion de se rapprocher d’un partenaire, voire de signer un accord d’innovation en collaboration.
4. Parce que cela accroît votre notoriété
L’entreprise qui se développe à l’international accroît sa notoriété et sa visibilité… En étant capable de traiter avec des acteurs étrangers, elle est perçue comme plus innovante, plus dynamique, plus ouverte.
5. Parce que cela vous rend plus fort et plus résilient
Répartir votre activité dans plusieurs pays répartit aussi les risques et limite votre dépendance au marché français.
L’entreprise OSEO soulignait que les PME innovantes ET exportatrices avaient mieux résisté à la crise.
En 2018, Bpifrance confirmait que ces entreprises (plus de 5 % du chiffre d’affaires réalisé à l’international) sont celles qui résistent le mieux.
Les Contraintes
Elles sont en nombres, a commencé par la langue, mais aussi la réglementation, les aspects contractuels et juridiques propres à chaque pays, la recherche de candidats et leur accompagnement jusqu'à la signature du contrat de franchise, les documents a créer ou à traduire dans la langue du pays de développement choisi.Pour essayer d’être le plus succinct possible, il y a 3 façons de s’implanter à l’international :
- Ouvrir des succursales, donc en propre, avec la constitution d’une société dans le pays de développement. Cependant, cette option nécessite des fonds importants et une notoriété de marque déjà établi, afin d’attirer la clientèle locale.
- Le modèle de la franchise « directe » est également un moyen d’exporter votre concept sur de nouveaux marchés. Ici, le franchiseur gère directement le développement, par la sélection, la formation et la gestion de ses nouveaux franchisés étrangers. Cela demande énergie, savoir faire et expérience. Dans ce cadre la plateforme www.franchispark.com peut grandement vous aider, contactez nous !
- LA MASTER FRANCHISE : C’est moins cher pour le réseau français. Il est aussi plus facile à mettre en place et surtout plus facile à gérer. C’est le master-franchisé, lui-même qui fait face aux phases de développement du marché local, il assume le risque commercial.
Le master-franchisé doit avoir l’étoffe et les compétences d’un chef d’entreprise. Il doit être capable de
- manager plusieurs équipes.
- être aussi en mesure d’accepter les contraintes caractéristiques lié au réseau. Il doit
- comprendre et appréhender l’étendue de son rôle, et identifier le potentiel de sa zone géographique.
- définir un plan de développement précis, chiffré et détaillé avec son franchiseur.
Ne vous y tromper pas, la master franchise est le meilleur moyen de se développer, tant en termes financiers que temporels. MAIS ils sont denrées rares et le processus de recrutement et de signature est souvent long et complexe.
"Pour réussir dans le monde, retenez bien ces trois maximes :
voir, c'est savoir ;
vouloir, c'est pouvoir ;
oser, c'est avoir.
Alfred De Musset
Vous connaissez PROGRESSIUM en tant qu'Expert de la franchise pour notre accompagnement dans votre développement en France. Nous vous proposons aujourd'hui de vous accompagner à l'international, avec une équipe d'experts dédiés et spécialistes du développement de réseaux en dehors de nos frontières.
Nous vous accompagnerons suivant vos besoins sur la préparation et/ou l'accélération de votre développement international :
- Etat général du marché
- Adaptation économique de votre modèle aux pays concernés, modélisation Master franchise, contrat d'expansion, etc.....
- Pack juridique (brief et dip)
- etc ...
Vos avantages :
- Un interlocuteur unique de langue Française
- La centralisation de vos démarches
- Un accompagnement tant conceptuel, stratégique qu'opérationnel
- Des conditions optimales de développement avec la sélection et présentation des meilleurs partenaires
Etes vous prêt à vous lancer ? Nous vous offrons un premier entretien bilan avec nos deux spécialistes afin de valider la faisabilité d'exportation de votre concept.
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Rodolphe HAMON - Olivier BAGDASSARIAN